広告の予算、なんとなく決めていませんか？ 月の予算から日予算を決める方法と配分の見直し方
2026/10/27|Portus AI 編集部
「広告の予算は、とりあえず月20万円くらいで始めた」
「日予算を入れたのに、使われる額が毎日ばらばらで不安になる」
広告の設定画面で、こんなふうに感じたことはありませんか。
広告の予算は、一度決めるとそのままになりがちです。しかし、根拠のない予算は、成果を見て「増やすべきか、減らすべきか」を判断できません。また、予算の分け方や使われるペースを見ていないと、成果の出ている広告が月の途中で止まっていた、ということも起こります。
この記事では、広告の専門家がいない会社でも手元の数字で決められるように、月の予算から日予算を決める方法と、配分・使われ方の見直し方を紹介します。
結論：予算は「月 → 日 → 配分 → ペース」の順で決める
広告の予算は、次の4つのステップで決めて、見直します。
- ステップ1：月の予算を、目標のCV数と許容CPAから考える
- ステップ2：月の予算を、日予算に直す
- ステップ3：成果に合わせて、キャンペーンごとに配分する
- ステップ4：週に1回、予算が使われるペースを確かめる
そして、予算を増やすのは「成果が出ていて、予算が足りない」ときだけにします。これが、予算と付き合ううえでの基本です。
予算が「なんとなく」だと起きること
予算を「前の担当者がこの金額だったから」「同業の会社がこれくらいと聞いたから」といった理由で決めていると、次のようなことが起こりがちです。
- CPA（1件の成果にかかった広告費）が高いのか安いのか、判断できない
- 成果の出ている広告が、月の途中で予算切れになって止まる
- 成果の出ていない広告に、予算が使われ続ける
- 月末に予算が余っている、または足りないことに、あとから気づく
どれも、予算の「根拠」と「使われ方」を確かめていないことが原因です。順番に見ていきましょう。
ステップ1：月の予算を、目標のCV数と許容CPAから考える
月の予算は、次の掛け算で考えます。
月の予算 ＝ 月に欲しいCVの数 × 許容CPA
- 月に欲しいCVの数：広告から、月に何件の問い合わせなどの成果が欲しいか
- 許容CPA：1件の成果に払ってよい上限の金額
ここでは、これまでの記事と同じく、法人向けの勤怠管理システムの広告を例にします。仮に、広告から月に10件の問い合わせが欲しく、許容CPAが2万円だとします。この場合、月の予算は10件 × 2万円 ＝ 20万円です。
このように考えておくと、予算に根拠ができます。たとえば実際のCPAが2万円を大きく超えていれば、「予算を増やす前に、ムダを減らす段階だ」と判断できます。
許容CPAがまだ決まっていない場合は、先に決めておきましょう。許容CPAの決め方は、こちらの記事で紹介しています。
👉 広告の「1件いくらまで払えるか」、決まっていますか？ 許容CPAの決め方
始めたばかりで、CPAが分からないとき
広告を始めたばかりで、まだCVのデータがない場合は、「この金額までなら、試しに使ってよい」という上限を社内で決めて始めます。1〜2か月たってCPAが見えてきたら、上の計算で予算を見直しましょう。
ステップ2：月の予算を、日予算に直す
Google広告では、予算を「1日あたりの金額（日予算）」で設定するのが基本です。月の予算を日予算に直すときは、1か月の平均の日数である30.4日で割ります。
日予算 ＝ 月の予算 ÷ 30.4日
先ほどの例なら、20万円 ÷ 30.4日で、日予算は約6,600円になります。
日予算は「毎日きっちり」使われるわけではない
日予算を入れても、毎日その金額ちょうどが使われるわけではありません。Google広告のヘルプでは、検索の多い日には日予算の最大2倍まで使われることがある一方、1か月の合計は「日予算 × 30.4日」を超えないように調整される、と説明されています。
先ほどの例なら、ある日は約1万3,200円使われ、別の日は3,000円しか使われない、ということも起こりえます。それでも、月の合計は約20万円の範囲に収まります。
そのため、1日ごとの金額ではなく、月の合計で判断するのが基本です。1日だけ多く使われたからといって、慌てて日予算を下げる必要はありません。なお、細かい仕組みは変わることがあるので、迷ったら管理画面のヘルプで確かめてください。
Meta広告などほかの広告にも、1日の予算と、期間全体の予算を決める方法があります。使われ方は広告の種類によって違いますが、「月の合計で判断する」という考え方は同じように使えます。
ステップ3：成果に合わせて、キャンペーンごとに配分する
キャンペーン（広告をまとめて管理する単位）が複数ある場合は、月の予算をどう分けるかも大切です。
よくあるのが、すべてのキャンペーンに同じ額を割り振る方法です。たとえば、20万円を3つのキャンペーンに約6.7万円ずつ分けます。分かりやすい反面、成果の出ているキャンペーンが、月の途中で予算切れになりやすくなります。
そこで、CVの出ているキャンペーンに厚く配分します。仮に、「勤怠管理システム」の検索でいちばんCVが出ているなら、そこに12万円、「勤怠 打刻」に5万円、「シフト管理」に3万円、といった分け方です。
配分を決めるときは、次の点を目安にします。
- 直近1か月で、CVが多く、CPAが許容CPAの中に収まっているキャンペーンに厚くする
- CPAが許容CPAを大きく超えているキャンペーンは、予算を増やす前に中身を見直す
- 始めたばかりでデータの少ないキャンペーンは、少なめの予算で様子を見る
配分は一度決めたら終わりではありません。月に1回、前の月の成果を見て、分け方を見直しましょう。
ステップ4：週に1回、予算が使われるペースを確かめる
予算を決めたら、実際にどれくらいのペースで使われているかを確かめます。見るのは、月の予算のうち、何%を使ったか（消化率）です。
比べる基準は、月の経過日数の割合です。30日の月の15日時点なら、ちょうど半分（50%）が目安です。消化率がこれより大きく少なければ「使われていない」、大きく多ければ「使われるのが早い」と考えます。
消化率が少ないとき
予算が使われていないのは、広告が表示される機会が足りないということです。次のような点を確かめます。
- キーワードの数が少なすぎないか、検索そのものが少ない言葉になっていないか
- 自動入札の目標の金額を、厳しくしすぎていないか
- 広告やLP（ランディングページ。広告をクリックした人が最初に見るページ）が、審査で止まっていないか
使われていない予算を、成果の出ているほかのキャンペーンに回すのも1つの方法です。
消化率が多いとき
使われるのが早いキャンペーンは、このままだと月末前に予算が足りなくなります。まずは、関係のない検索に広告が出ていないかを確かめましょう。ムダな検索を止めれば、同じ予算でも成果につながる検索に回せます。
関係のない検索の見つけ方と止め方は、こちらの記事で紹介しています。
👉 広告費、関係ない検索に使われていませんか？ 検索広告のムダを止める方法
ムダを止めても使われるのが早く、CPAも許容CPAの中に収まっているなら、予算を増やすことを考えます。
予算を増やす前に確かめること
「予算を増やせば、成果も増えるはず」と考えがちですが、いつもそうとは限りません。予算を増やす前に、次の3つを順番に確かめます。
1．CV計測は正しく動いているか
計測が止まっていると、成果が出ているのか分かりません。CVが急にゼロになった、実際の問い合わせ数と管理画面のCVの数が合わない、といったときは、予算は触らずに計測を直すのが先です。
2．CPAは許容CPAの中に収まっているか
CPAが許容CPAを超えている状態で予算を増やすと、赤字の広告費が増えるだけになりかねません。先にムダな検索を止めるなど、CPAを下げる手を打ちましょう。
3．予算が原因で、広告が出ない時間があるか
管理画面では、予算が原因で配信が制限されていることを知らせる表示が出ることがあります。こうした表示がなく、予算も使い切っていないなら、予算を増やしても広告の表示はあまり増えません。この場合は、広告文や入札の見直しが先です。
3つとも問題がなければ、予算を増やします。このときも、一度に大きく変えず、少しずつ増やすのが基本です。自動入札（成果のデータを元に、入札額を自動で調整する仕組み）を使っている場合、予算を大きく変えると、しばらく配信が不安定になることがあります。増やしたら1〜2週間ようすを見て、CVの数とCPAを確かめてから次を決めましょう。変えた日と内容は、メモに残しておきます。
広告の予算を決める・見直すときのチェックリスト（保存用）
- 月の予算を「目標のCV数 × 許容CPA」で考えた
- 日予算を「月の予算 ÷ 30.4日」で出した
- 成果の出ているキャンペーンに厚く配分した
- 週に1回、月の予算の消化率を、経過日数の割合と比べた
- 1日の消化が日予算を超えても慌てず、月の合計で判断した
- 予算が原因で広告が出ない時間がないか見た
- 予算を増やす前に、CV計測とCPAを確かめた
- 一度に大きく変えず、変えた日と内容をメモした
とはいえ、予算の使われ方を毎週見続けるのは大変
予算は、決めたあとの見守りが大切です。消化のペースは週によって変わり、成果の出るキャンペーンも月によって入れ替わります。関係のない検索に予算が使われていないか、計測が止まっていないかも、あわせて確かめ続ける必要があります。
しかし、兼任の担当者が毎週キャンペーンごとの消化率を計算し、成果を見ながら配分を直し続けるのは大きな負担です。気づいたときには、成果の出ている広告が何日も止まっていた、ということも起こりえます。
HANKO ads について
Portus AI の「広告運用まるごとAI代行（HANKO ads）」は、日中1時間ごとに、広告の成果・検索の中身・CV計測をチェックしています。
平日の朝には、成果データを元に、止める検索・追加するキーワードの見直しを提案します。明らかに関係のない検索を止めるよう提案する一方で、過去に成果が出た検索や、データの足りない検索は止めない仕組みです。
提案は専門スタッフが確認してから反映します。予算の増額のような影響の大きい操作は、専門スタッフが事前に承認します。
※効果を保証するものではありません。
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